スタートアップ・スケジュール自社清掃ローンチまでの実行計画（ガント）／ Dent・Tide 共同

清掃移行計画（大阪＋東京・実データ版／㎡別ワーカー委託費）

Dent運用物件の清掃を Tide が内製化。過去12ヶ月の実清掃回数×物件マスター実価格、ワーカー委託費は㎡別で算定。役員報酬・広告を本社費から外し、ENK（粗利40%・量で稼ぐ稼ぎ頭）を軸にM2から黒字。京都8物件はPhase2。本格移行（M1〜）の前段に、下記「M0：KRMハブ・パイロット」を置く。

大阪 実移行スケジュール（2026-09-14〜・実予約ベース）

切り替えの単位は物件ではなく1つの部屋の1回のチェックアウト。9月14日以降にアウトが出た部屋から順にTideへ切り替える。同じ部屋でも9/14より前のアウトは前会社のまま＝二重手配をしない。KRM(5室)・HZK(2階)は部屋ごとに最初のアウトが別の日に来るので、切替も部屋ごと（KRM401＝9/14／KRM301＝9/16／KRM201＝9/17…）。下の「初回」＝Tideが最初に入る日で、Dentの確認済み予約から出している（2026-09-08時点）。

「その週までの清掃回数」＝9/14以降の累計（確認済み予約ベース）。9/14以降の総数は41回（9月33／10月6／11月2）。予約は日々増えるので、実際の回数はこれより増える。KRMは5室が9/14→9/16→9/17→9/22→9/23と5回に分かれて切り替わる＝1物件でも一度には終わらない。

部屋別・初回Tide清掃日（早い順）

出所＝07ダッシュボードのジョブ（Dent確認済み予約／2026-09-08時点）。受託期間は全18物件とも 2026-09-14〜（終了なし）。MHH・YKS は非稼働へ、H2H は撤退（同日反映済み）。前会社の欄は Dent facilities の cleaner_ref＝更新が追いついておらず空欄が多い。07ダッシュボードは各ジョブに 🔁 移行日 バッジを出し、前日18:00・当日09:30にSlackへ通知する（判定は部屋単位で、この表と同じ計算）。

M0：KRMハブ・パイロット（立ち上げ前段）

本格移行の手前で、KRM（黒門28・年308回＝大阪最高クラスの高回転）を核に近接B物件を束ね、アルバイト2名で1〜2ヶ月。内製オペの型・品質基準・原価を実測で確立してから横展開する。利益を取りに行く段ではなく「型を作る」段。核の0.5km隣がENK（M1/M2の最大の制約）で、ここで育てた2名がそのままENK巻取りの現場リーダーになる。

※ENK（難波・0.5km・331清掃/月）は28室ホテルで11名規模が必要なためM0には入れない。M0卒業後の横展開トップに置く。距離はKRM住所からの概算直線。

M0 パイロット収支（月次・コア4物件）

変動費の内訳は本移行計画と同一（Dent手配料10%＋㎡別ワーカー委託費＋リネン人数×700＋交通）。M0では大阪ハブ55万・本社費は計上しないが、CROWN業務委託費（立ち上げ段階月額）は計上する。「習熟後」＝モデル標準のワーカー委託費、「訓練期」＝初月の非効率でワーカー委託費+30%。M0＝立ち上げ初期2ヶ月（7月→8月）として算定。

CROWN業務委託費＝対象エリア（大阪＋京都）内製化立ち上げの段階月額：7月10万／8月15万／9月以降20万／BEP超過後30万（税込）。別途、年度（5月決算）の対象エリア営業利益の5%を成功報酬（広告費控除後・本社費/役員報酬/他エリア除外・赤字年度は不発生）。KRM固有でなく立ち上げ期に必ず乗る固定費。出所＝CROWN業務委託契約ドラフト（未締結）。

M0 「卒業」基準 → 横展開

M0で実測したワーカー委託費・教育カリキュラムを、下記の本格移行（M1〜）の前提に反映する。以下は本格移行（大阪＋東京）の計画。

差 ＝ Dent手配料 240万/年（＝清掃売上2,404万の10%）。役員報酬・広告は本社費から除外、ワーカー委託費は㎡別の前提。

タイプ別 1清掃あたりの収支構造

※ENKは小部屋・高回転でワーカー委託費500＋リネン500（定額）＋交通0＝粗利40%（売価2,000円）。大阪戸建は物件差が大きい（GKC 51%〜HZK 24%）。平均より物件別の粗利タブ参照。

移行スケジュール（3ヶ月で全移行）— 月次収支推移

粗利額の大きい順に前倒し。固定費＝大阪ハブ55万＋本社9万（役員報酬抜き）。M1は赤字、M2から黒字。

Phase1（大阪+東京）定常 年換算：売上2,404万／営業利益+219万（9.1%）／Dent手配料なしなら+459万。京都8物件・兵庫・沖縄は後続フェーズ。

立ち上げ方の2案

京都（Phase2・別枠）

大阪＋東京（Phase1）の安定後に投入する後続枠。京都8物件・清掃554回/年。現状は外注価格が売価とほぼ同額（原価率98%）でDentに利益が残らない構造＝内製化の効果が大きい。新たな固定費は不要（大阪ハブ運用）。

京都8物件のうちKRY（粗利率22%）・KZH（27%）は低率＝移行前に価格改定候補（→「物件別粗利・改善案」タブ）。投入時期はPhase1の運営が安定してから。

計算の前提

現状：物件別 粗利ランキング（㎡別ワーカー委託費・粗利率順）

各物件の1清掃あたり粗利・年間粗利を実データ＋㎡別ワーカー委託費で算定し、粗利率でA/B/Cランク付け。A＝45%以上／B＝30〜45%／C＝30%未満。ENKのみワーカー委託費500＋リネン500（定額）＋交通0。物件はコード表記。居室数はENK28・KRM4のほかDentに部屋登録のある物件（TYB12・HTL11・KWH11・GRO6 等）が実数、残りは暫定1。
Dentに登録のある全物件を並べています。Tide委託列＝委託中（いまTideが清掃している）／委託予定（移行対象。開始前）／未委託（オーナー・他社が清掃）。セルをクリックすればその場で変えられます（全員の画面に反映）。「委託分だけ表示」で未委託を隠せます。 ※この列は07ダッシュボードの稼働物件を自動で読んでいません（op.tidejp.co.jp はCloudflare Access配下で読めない）。初期値は2026-09-04時点の稼働物件と受託期間で入れてあります。売価またはその他（リネン＋交通）が未記入の行は粗利を出さず「—」にして、ランク集計からも外しています（0を原価とみなすと年粗利が水増しになるため）。

改善案：Cランク（低率）→ 価格改定の推奨

㎡相応のワーカー委託費に対し単価が安すぎる物件。目標粗利35%に必要な売価と値上げ幅。KRY・KZHは年77〜92回と高回転で、改定が通れば貢献が大きい。

推奨売価 ＝ 変動費 ÷（0.9 − 目標粗利率）。Dent手配料10%控除後に粗利35%が残る水準。KRYは年77回と高回転なので改定効果が大きい。

シミュレーション：ENK以外の清掃をTideに載せたら（大阪限定）

大阪のDent運用物件のうち ENK（難波のホテル・年3,974清掃）を除いた分だけをTide清掃費として受けた場合の規模。単価・㎡・年回数は「物件別粗利」タブの表をそのまま参照しているので、あちらを編集するとこの画面も追従する（二重管理なし）。新規マンション19室（受注確定・月6回/室・1回5,000円）と現場責任者の人数は下のボタンで切り替えられる。

ENKを含む/含まないの比較

売上＝Tideが受け取る清掃費（Dentへの請求）。粗利＝売価 − Dent手配料10% − ワーカー委託費 − リネン − 交通＝貢献利益（大阪の固定費を引く前）。

大阪帰属の固定費と比べる（この規模で体制は持つか）

事務所15万＋車両5万＋業務委託30万（森本さん）は体制に関係なく出る＝合計50万。現場責任者は額面25万＝会社コスト30.7万/月・名（額面＋通勤1万に法定福利16.0%、＋端末/制服/健診等5千）。東京・京都には拠点固定費を置いていないので、ここは大阪単体の損益。

内訳（ENK以外）

列の見出しをクリックすると並べ替わる（もう一度で昇順・降順が入れ替わる）。Tide委託＝委託中（いまTideが清掃している）／委託予定（移行対象。開始前）。このセルもクリックで変えられる（「未委託」にするとこの内訳＝Tideが清掃する物件から外れ、件数と金額が動く）。既存清掃会社は「物件別粗利」タブの編集モードで入力すると、全員の画面に反映される。既存清掃会社のセルはクリックすればその場で打てる（Enterで確定・Escで取り消し。同じ会社は入力中に候補が出る）。初期値はDentの物件マスタ（cleaner_ref）から入れているが、実際には古い場合がある（例：710・TYBはマスタ上「荒井様・森本様」だが現在はsmile cleaning）。合っているかは現場で確かめて上書きする。

前提

物件マップ — 住所別ピン（ABCランクで色分け）

各物件の所在地を地図にプロット。ピン色＝粗利ランク。コードのピンをクリックで物件名・住所・ランクを表示。住所の出所＝物件マスタ（Tide側DB）。

全33物件の座標を表示（住所の出所＝Dent本体ダッシュボードの物件マスタ）。地図＝Leaflet＋OpenStreetMap（無料）。